九加一品牌盛典活動火熱進行中?。?！
悲觀者困難重重，奮進者處處商機！首批參與門店訪談實錄

但，一款好車燈標準只有亮度這個衡量標準嗎？

這里能討論的范圍實在是太大了，我們就從車燈亮度的這個角度來談談吧。

車燈的亮度的數(shù)值是流明（LM），普通鹵素燈一般是一兩千流明，氙氣燈和led燈一般都是三千到六千流明之間?？赡苡熊囉芽吹綍q駁我說，網(wǎng)上有大幾千、上萬甚至幾萬流明的led車燈遍網(wǎng)都是。

這涉及到兩個問題：一是啟動流明和穩(wěn)定流明；二是誠信與否（俗話說的虛標與實標）。

一是啟動流明和穩(wěn)定流明。

我說啟動流明和穩(wěn)定流明，你是不是看不懂，車燈的亮度不就是流明嗎？為什么還有啟動和穩(wěn)定之說？其實，這個也和車燈的設計有關。部分沒有技術的牌子，設計led車燈的時候只能堆積瓦數(shù)，加大啟動瓦數(shù)的亮度，換句話說，就是燈泡剛點亮的時候瓦數(shù)很高，亮度很高，但經(jīng)過一段時間的點亮后，led大燈的亮度和瓦數(shù)會直接銳減。比如標注50瓦，實際穩(wěn)定后只有30瓦，這種情況雖然不如虛標的那么明目張膽，究其主要原因是因為沒有技術支撐。穩(wěn)定流明，就是指燈泡點亮了一段時間后，穩(wěn)定輸出的亮度數(shù)值，單位流明。

九加一亮度流明與其他車燈在啟動一段時候后的對比 ，數(shù)據(jù)來自九加一實驗室

九加一汽車led燈泡所標注的流明是穩(wěn)定流明，擁有十六年的研發(fā)經(jīng)驗、高新技術企業(yè)，國內(nèi)外專利獎項囊獲不少，每年投入研發(fā)的經(jīng)費占比較高，是一家擁有創(chuàng)新能力和實力的廠家。

九加一車燈與原車燈對比

二誠信與否：

據(jù)我了解，目前沒有關于led車燈亮度、瓦數(shù)、流明等相關的政策硬性規(guī)定，目前是市場經(jīng)濟導向，所以有不少不法的商人，對車燈進行虛標，把二三十瓦的車燈標成七八十瓦，把二三千流明的車燈標到上萬甚至幾萬，對車燈領域不熟悉的消費者，往往會被蒙騙，認為所標注的流明越高，亮度越高，車燈越好！其實正常思考便會知道，原車一千多流明，如果要實現(xiàn)上萬甚至幾萬流明的數(shù)據(jù)，需要擴大十幾倍的容量，線路瓦數(shù)需要是否能夠支持？

能夠如此明目張膽的標注這些不正確的數(shù)據(jù)，基本上都是貼牌的牌子。沒有自家的工廠和創(chuàng)新技術做支持，只能靠嘩眾取寵的方式來做產(chǎn)品，這樣是不長久的。一個行業(yè)的良好發(fā)展離不開政策與行業(yè)規(guī)范。作為汽車后市場的從業(yè)者，看到這些誤導的信息到處亂飛，對這橫生亂象的汽車后市場業(yè)態(tài)感到很痛心。

有人問為什么不能不虛標，直接生產(chǎn)超高亮度的車燈？

九加一與其他車燈對比 ，數(shù)據(jù)來自九加一實驗室

這就涉及到車燈設計的幾個維度了，設計車燈時，需要考慮led車燈瓦數(shù)流明也要考慮led大燈散熱壽命。燈泡要越亮，瓦數(shù)需要做得更高，瓦數(shù)高光源發(fā)熱就越高，如果燈芯的熱量堆積在燈內(nèi)無法及時散出，那么led燈泡就很容易光衰甚至燈泡壞掉，嚴重點甚至會危及安全。所以選一款好的車燈是非常重要的。

因為鹵素燈太暗，視線不足，威脅行車安全才改的led燈泡，不能因為燈泡本身的質(zhì)量影響的自家愛車的安全。改燈前，最好先了解車燈性能、實際數(shù)據(jù)、車燈品牌等等。

如果有改裝過的大燈的車友、打算改的車友或有補充的朋友，歡迎留言討論。

前段時間，經(jīng)過“新冠”疫情多次反復，許多廠家與服務商都開始競相“比慘”，開始抱怨，然后選擇了不同程度的“躺平”，這就是人們常說的“疫情心態(tài)”，進店客戶越來越少，生意越來越淡似乎是順理成章的事情。

然而，九加一絕大多數(shù)服務商疫情期間的營業(yè)額保持了相對的平穩(wěn)，他們是如何做到疫情期間仍然能保持平穩(wěn)出貨的呢？下面我們來采訪幾位九加一區(qū)域服務商，聽聽他們怎么說？

受訪服務商：寧夏服務商/文總。

問：做九加一車燈前，您經(jīng)營什么產(chǎn)品？

文總：剛開始，我們是做易損件的，東西比較多，做得比較雜，漸漸累積了一些老客戶。

問：請問做得怎么樣，感覺好做嗎？

文總：還好吧，這兩年市場競爭加劇，“卷”得厲害，（但）也就會干這個，別的也不會干……

問：什么時候接觸并選擇“九加一”？

文總：18年就開始做了，當時九加一品牌在銀川開拓市場，我看有前景就一起干了，剛開始對車燈改裝也不是太了解，就感覺別人能做好，我應該也能。

不過中間有個插曲，在19年因為各種原因差點被遺忘了，還好九加一顏經(jīng)理過來及時發(fā)現(xiàn)問題并處理，給我提供了市場方案，我們也配合工廠的思路去做，后面就快速做起來了，相當于完成了一個大轉(zhuǎn)身吧。

問：剛開始做時，是否擔心做不好？

文總：哈哈，那倒沒有，我是做生意的……剛開始對車燈不太了解，吳經(jīng)理（九加一區(qū)域經(jīng)理）跟我說，他會過來把既定的市場拓展方案，協(xié)助我落實，快速拓展市場。

說實話，（對市場方案）剛開始我也擔心九加一會不會像有的廠家那樣雷聲大雨點小，但現(xiàn)在回過頭來看，吳經(jīng)理的話，基本上是兌現(xiàn)了。

問：疫情對您生意影響大嗎？

文總：那肯定啦。疫情反復折騰，是挺難的，像我們銀川疫情管控，有可能會遇到各個區(qū)的層層加碼。你想維護好現(xiàn)有客戶，你想拓展新客源，但你出不去，怎么辦？很多人有擺爛心態(tài)，任之隨之，就是躺平了。

但我躺不平，壓力在那里，怎么躺嘛？是吧。在疫情期間，工廠出了很多拓展方案，為我拓展新的門店提供了很多幫助，你們廠家提供的很多東西還是挺管用的，感謝。

問：您說的是“幫扶計劃”吧？

文總：對，你們叫“服務商幫扶計劃”，我管它叫“技術協(xié)助”吧。九加一與其他廠家，包括雨刷、貼膜之類的，比較大的一個區(qū)別就是：九加一提供了一套“落地”的方案，不單單是政策方面，更重要的是九加一有人員跟進。比如說，有的廠家把貨給我，就不管了，讓我自己去賣。

當然，在實施的過程中，我也針對寧夏市場作出了一些反饋，一些調(diào)整，就是相互結合吧！

問：九加一接受反饋落地速度快嗎？

文總：速度很快，像現(xiàn)在網(wǎng)上到處可以看到九加一裝車教程視頻就有我的建議。我去年到九加一總部開會時，提過拍攝裝燈視頻的建議，也得到了公司的積極響應。12月份大家討論，九加一在1月份就開始著手拍攝了，可以說效率還是挺快的，現(xiàn)在看到你們每天更新。

問：裝燈視頻對你的經(jīng)營幫助大嗎？

文總：幫助挺大的。當疫情封控，出不去的時候，可以通過裝燈視頻與門店維持一定的粘度；同樣的，門店也可以通過視頻與客戶保持一定的粘度。不會（因為疫情封控）一下子什么都淡下來了，這個很重要。

遇到不太會裝的門店，直接發(fā)個視頻過去也解決了。在自媒體發(fā)布視頻對我們也有引流作用，看視頻過來我們這邊（裝燈）的，十幾二十個吧，不多，開了個好頭吧。這個算是屬于你們那個“幫扶計劃”里面的吧。

問：能給大家說得具體一些嗎？

文總：具體一些，就是九加一對服務商的一些“幫扶措施”，你們叫“服務商幫扶計劃”，比如技術上的支持，經(jīng)營上的幫助等等，就是物料啊，技術啊，還有營銷、推廣、流量等各個方面支持，有個性化的需求還可以給廠家提，反正九加一對我們服務商的落地支持方面，我個人認為，這個你們是真的是下了功夫的。

【以下為編者按：】

物料幫扶就是九加一廠家會以合理的方式把許多“物料”給到服務商以及會員門店，“物料”包括：品牌展架、燈光測試箱、調(diào)光布、墻貼海報、宣傳折頁、活動橫幅等等，讓服務商能夠多渠道與進與進店客戶及時“溝通”，最大限度地引起客戶注意，“擊穿”用戶視覺，激發(fā)用戶消費欲望。

【編者按：技術幫扶】

技術幫扶就是九加一廠家給服務商以及會員門店提供全方位的技術支持，包括：

產(chǎn)品技術支持：九加一廠家通過視頻會議，或業(yè)務員到店的方式給服務商和會員門店提供產(chǎn)品知識培訓。

宣傳物料設計支持：九加一工廠有專門的設計團隊，給服務商與會員門店提供種設計支持，如門頭招牌設計、墻貼海報設計、易拉寶設計、活動折頁設計、室內(nèi)裝修設計等。

裝車技術培訓：

【編者按：營銷幫扶】
營銷幫扶是九加一工廠除了提供營銷政策的支持，還有業(yè)務推廣團隊陪服務商一起去開拓會員門店，手把手教服務商如何拓店，教會員門店如何進行LED車燈經(jīng)營。

【編者按：推廣幫扶】

推廣幫扶是九加一工廠提供了很多海報、視頻、文章，幫助服務商和會員門店通過微信朋友圈、抖音、快手、視頻號、搜索引擎、自媒體網(wǎng)站等多渠道影響廣大車友用戶。

【編者按：流量幫扶】

流量幫扶是九加一工廠通過短視頻、直播等宣傳，給服務商及會員門店帶來一些進店客戶，增加會員門店流量，也方便會員門店展開二次營銷。

問：幫扶措施里，對經(jīng)營幫助最大是？

文總：給我印象最深的，當疫情防控松動一點的時候，吳經(jīng)理（九加一區(qū)域經(jīng)理）帶人跟著我一起去“拓店”，我以前沒有談下來的門店，幫我談下來了，這個很好，少有廠家會把工作做得這么下沉，做得這么透的。

在一起“拓店”的過程中，產(chǎn)品知識、銷售話術，營銷理念等都值得我們學習。還有就是九加一小程序，里面的質(zhì)保、門店查詢、安裝視頻，好多功能都是門店用得著的。要是再把直播搞起來就更好了。

問：幫扶措施怎么體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上？

文總：疫情反復折騰，大家都很難。九加一“逆勢拓展業(yè)務”這個思維，讓我們從差點被遺忘到做起來；也讓我們在這兩年多的疫情中找到新的利潤增長點。生意不是靠“等”來的，“等”是等不來生意的，需要主動出擊。

問：采訪結束前，想對其他服務商門店說？

文總：（思索片刻），每個區(qū)域的情況不一樣，也不好給出具體的建議，只是說，在疫情中，進店客流減少，這是大家都面臨的問題，如果聽之任之，那進店客流只會越來越少。

如果手上有一定客戶資源的，也可以考慮上九加一的這個車燈項目；另外就是結合市場，好的“計劃”方案，再結合市場，有廠家的地推團隊幫忙，快速拓展門店，打開（當?shù)兀┦袌鼍置娴乃俣葧斓枚?，這是我的切身體會；也是疫情期間的一個新的增長點。（最后）祝大家都好生意，謝謝。

后記

在采訪寧夏銀川服務商文總的過程中，感覺到文總既是一個“平常”的人，又是一個“不平?！钡娜?。

說他平常，就是感覺他就是成千上萬個汽車后市場從業(yè)者中不太起眼的一個；說他“不平?！?，那是因為文總在樸實無華的言語中，透出了睿智、積極、堅強等許多優(yōu)秀的品質(zhì)，也正是這些品質(zhì)，讓文總在疫情反復折騰的“逆潮”里逆流而上。

下一期的睿智與精彩，敬請期待！

一、中央電視臺音樂頻道播出九加一LED車燈視頻

九加一自2006年創(chuàng)立至今，已走過15年風雨歷程：十五年默默耕耘，十五年勵精圖治，十五年嘔心瀝血，今天九加一照明科技攜手中央電視臺音樂頻道，在黃金時段播出九加一最新版的LED車燈視頻。

今天播出時段為：2021年9月9日11:40-12:30，具體是在民歌·中國-2021-172歌聲不斷(一)節(jié)目播放完畢之后，播出九加一汽車LED大燈視頻，廣大車友們可以注意收看。

播放完九加一最新版視頻后，播出的節(jié)目是：精彩音樂匯-2021-246

九加一總經(jīng)理顏洪軍先生曾經(jīng)說過：打造深入人心的民族品牌是九加一50年不變的持久戰(zhàn)略！

是啊，所謂品牌，需要有過硬的品質(zhì)、周到的服務、良好的口碑等等許多東西來承載，承載消費者的需求與愿望。

二、主流自媒體刊載九加一車燈資訊

自從2018年3月份開始，九加一開始切入今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、知乎、百家號等等多個主流自媒體平臺，在這些主流的、影響力大的自媒體平臺上發(fā)表如下幾類文章：

1、汽車LED大燈挑選技巧類文章，如《如何挑選合適的汽車LED大燈？資深車燈安裝師給你支招｜精辟原創(chuàng)》，詳細講述怎樣的材質(zhì)，怎樣的光型才是標準的，好的光型；怎樣的標準才能達到好車燈的標準，給廣大車主朋友解惑答疑，深受廣大車主朋友喜歡的。

2、LED車燈安裝技巧類文章，如《五年汽修師詳細解讀汽車LED大燈聚光與散光問題》，詳盡講解如何安裝汽車LED大燈才能解決聚光與眩光等問題，專業(yè)技術性非常強，感興趣的朋友可以閱讀參考。

結尾：國家平臺打造民族品牌

經(jīng)過十五年的積累，此時此刻的九加一正在厚積薄發(fā)，蓄勢騰飛！品牌創(chuàng)造價值，實力值得信賴。懂中國，看央視，相信品牌的力量。

未來，九加一將以更優(yōu)的品質(zhì)，更好的服務，給廣大車主提供更光亮、更舒適、更安全的夜晚出行！

2021年9月4日上午10:12，在電視劇《最美的青春》第18集播放完畢后，中央電視臺綜合頻道CCTV-1正式播出了九加一登陸央視廣告片，這是九加一視頻在央視首播。

除了9月4日的首播，接下來的播出時間表為：

九加一央視廣告播出時間表：

2021年9月6日，CCTV-15，11:40-12:30；
2021年9月6日，CCTV-4，18:30-19:00；
2021年9月7日，CCTV-15，11:40-12:30；
2021年9月7日，CCTV-4，01:26-01:56，09:30-10:00；
2021年9月8日， CCTV-15，11:40-12:30；
2021年9月9日， CCTV-15，11:40-12:30；
2021年9月10日， CCTV-15，11:40-12:30；
2021年9月13日， CCTV-7，約12:58；
2021年9月14日， CCTV-7，約12:58；
2021年9月15日， CCTV-7，約12:58；
2021年9月16日， CCTV-7，約12:58；
2021年9月17日， CCTV-7，約12:58；
2021年9月18日， CCTV-7，約12:58；
2021年9月19日， CCTV-7，約12:58。

自從2006年公司成立以來，九加一始終專注車燈照明領域，研發(fā)了一代又一代經(jīng)典汽車LED大燈，經(jīng)典產(chǎn)品有：藍鸚GT6、藍鸚MAX、藍鸚MAX3、子彈頭標準燈、子彈頭變色燈、高亮變色燈、直接替換氙氣燈HD系列、漢蘭達、奇駿系列專車專用G5H11，以及多款輔助小燈，如轉(zhuǎn)向燈、剎車燈、倒車燈、示寬燈、閱讀燈、車門燈、牌照燈等等，應有盡有！

15年來，九加一照明科技始終恪守：”質(zhì)量第一、客戶至上“的質(zhì)量方針，九加一產(chǎn)品早在2018年就實現(xiàn)了全國聯(lián)保，您在四川購買的九加一LED大燈，去到黑龍江照樣可以享受質(zhì)保，極大地方便了廣大車主。

另外，九加一早在2019年推出了”碼上換燈“小程序，車主朋友可以手機登陸九加一”碼上換燈“小程序查詢附近的九加一會員門店，在線下單，然后一鍵導航到線下安裝門店去現(xiàn)場裝燈，打通了從下單到裝燈，再到全國聯(lián)保整條鏈路，給車主朋友便利以及無微不至的保障！

而今，九加一榮登央視，是實力的體現(xiàn)，也是專業(yè)的體現(xiàn)，更是信心的體現(xiàn)。 專注成就專業(yè)，實力鑄就品牌；品牌創(chuàng)造價值，實力值得信賴！

十五年車燈品牌九加一

強勢登陸央視

多頻道展播

權威平臺，鼎力加持

開啟品牌全新高度！

CCTV1綜合頻道首播

2021年9月4日約10:00

誠邀您共同品鑒！

CCTV-1綜合頻道 2021年9月4日上午約10:00（首播）

CCTV-7國防軍事頻道 2021年9月13日至19日上午約12:58

CCTV-15音樂頻道 2021年9月6日至10日上午11:40-12:30

央視背書，見證九加一品牌實力

央視媒體投放是企業(yè)實力的有力體現(xiàn)，央視媒體是非常具有公信力的媒體，所有在央視投放廣告的企業(yè)都要經(jīng)過嚴格的企業(yè)資質(zhì)審核，

不是一般的企業(yè)能登陸央視播放的。

九加一在品牌影響力、產(chǎn)品技術以及企業(yè)綜合實力等多個方面都處于行業(yè)靠前位置，順利通過央視資質(zhì)審核并即將開始播放。

九加一登陸央視CCTV密集展播掀起品牌推廣新攻勢

九加一多年來不斷進行市場開拓、品牌推廣全面開花，通過強勢登陸中央電視臺多個頻道的強檔時段，向全國觀眾密集播放，把品牌推廣向縱深推進。

借助央視媒體平臺，九加一將把品牌迅速傳播至全中國乃至全球的廣大市場，把九加一品牌知名度和形象推升至更高的新階段。

這個9月鎖定央視CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-15五大頻道，一起見證九加一十五年光輝歷程，見證品質(zhì)與承諾！

每當燈光熄滅，蠟燭點燃，”祝你生日快樂……”這首熟悉而美妙的旋律響起時，大家齊唱生日歌，壽星們閉著雙眼，許下生日愿望。關愛員工，給員工以家的溫馨，是企業(yè)的應盡之責，通過這樣的集體活動，可以放松員工的心情、減緩壓力，也增進了同事們之間的交流，融洽了彼此關系。

一張張燦爛的笑臉，一聲聲真誠的祝福，一句句感恩的話語，在收獲與祝福聲中，將一張張年輕歡樂的笑臉在記憶中定格。堅持為員工舉辦生日聚會，用心用情感化員工、凝聚和調(diào)動員工工作積極性，取得了良好收效。九加一為員工在工作中營造出溫馨的氛圍，讓每一位員工感受到大家庭的溫暖，體現(xiàn)了公司對員工的關懷；九加一提倡快樂工作，幸福生活。

一、汽車行業(yè)的金字招牌認證

IATF16949:2016規(guī)范是以ISO9001為基礎，著重在汽車供應鏈中提供持續(xù)改進、強調(diào)缺陷預防，以及減少變差和浪費，適用于整個汽車供應鏈組織，已成為世界范圍內(nèi)唯一的汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系。隨著汽車LED燈在汽車行業(yè)的應用越來越廣泛，特別是隨著新能源汽車及汽車需求增量高速的發(fā)展，汽車LED車燈的市場需求量越來越大。

我公司產(chǎn)品主要應用于汽車LED車燈、汽車輔助信號燈以及相關配套產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。因此，通過IATF16949:2016和ISO9001:2015標準認證，可以大大提高公司產(chǎn)品在汽車后市場領域的應用，進一步增強公司產(chǎn)品的市場競爭力。

二、質(zhì)量管理體系認證為企業(yè)注入新活力

自IATF16949和ISO9001質(zhì)量管理體系認證項目啟動以來，在公司領導的大力支持下，九加一各部門職工積極參與，全力配合，嚴格按照體系認證要求開展各個階段工作。公司以完善的制度、高度的執(zhí)行力得到了評審機構的認可，并順利通過了審核。

今后，九加一將以更加嚴謹、務實、科學的態(tài)度發(fā)揮IATF16949:2016質(zhì)量管理體系和ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證在各個生產(chǎn)過程中的作用，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足市場需求。持續(xù)提供超越顧客期望、讓顧客更加滿意的產(chǎn)品和服務。