前言：

2020年7月10日-12日，第20屆深圳國(guó)際智慧出行及汽車改裝展覽會(huì)隆重舉辦，廣州九加一電子科技有限公司閃耀亮相。在復(fù)盤展會(huì)過(guò)程中，更加深刻體會(huì)了后疫情時(shí)代市場(chǎng)規(guī)則與邏輯的變化速度……

本文以復(fù)盤展會(huì)為契機(jī)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)觀念變革的分析，努力探尋后疫情時(shí)代車燈設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)的某些底層邏輯。

作為后疫情時(shí)期首場(chǎng)大型汽車改裝展，人流量還是很大的。講底層邏輯之前，我們先看展會(huì)盛況。

九加一照明科技總經(jīng)理顏洪軍先生接受廣東電視臺(tái)采訪

一、展會(huì)盛況

7月10日早上，到訪九加一展位的賓客絡(luò)繹不絕。汽車后市場(chǎng)從業(yè)者們被疫情壓抑得太久了，都激情滿滿地到展會(huì)來(lái)尋覓良機(jī)。九加一照明科技展位人氣爆棚

九加一工作人員與來(lái)訪嘉賓熱切交流

一位小朋友陪同母親到訪九加一展位

九加一攜2020年度優(yōu)勢(shì)新品閃耀登陸深圳展：

汽車LED大燈：

• 藍(lán)鸚CANBUS、MAX、GT5；
• 子彈頭標(biāo)準(zhǔn)燈智慧眼、變色燈；
• 24V卡車大燈960V、D26+等。

汽車輔助信號(hào)燈：

• 解碼防頻閃轉(zhuǎn)向燈；
• 剎車燈、倒車燈；
• 雙尖閱讀燈、示寬燈等。

九加一汽車LED大燈精品展區(qū)一角

九加一汽車輔助信號(hào)燈精品展區(qū)一角作為汽車LED頭燈市場(chǎng)龍頭企業(yè)，九加一擁有雄厚的科研能力，擁有行業(yè)拔尖的LED電子工程師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師等。產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)倍受客戶青睞，被評(píng)為2019年度中國(guó)汽車照明LED前大燈20強(qiáng)品牌企業(yè)。

九加一品牌部經(jīng)理顏勇（右一）登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

活力爆棚的九加一品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)；人心齊，泰山移

二、后疫情時(shí)代消費(fèi)觀念有哪些深刻變革？

首先引入兩個(gè)觀點(diǎn)，是所有消費(fèi)觀念變革的源頭。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，找不到病根，再猛的藥也無(wú)濟(jì)于事。
1：消費(fèi)習(xí)慣因危機(jī)而盛行，但不會(huì)因危機(jī)的平復(fù)而逝去。
2：民族自信帶動(dòng)文化自信。

“新冠”疫情對(duì)各行各業(yè)影響深遠(yuǎn)。地球得了“重感冒”，其實(shí)是一次自我療愈，是免疫系統(tǒng)對(duì)不良行為習(xí)慣的糾錯(cuò)。后疫情時(shí)代，消費(fèi)觀念深刻變革如下：

• “宅經(jīng)濟(jì)”，到家服務(wù)，一站式購(gòu)物將長(zhǎng)期盛行。
• 國(guó)民消費(fèi)將更加理性而有度，注重消費(fèi)的安全與品質(zhì)，對(duì)奢侈品與“明星同款”的需求將大幅降低。
• 人們將更加注意健康與安全，產(chǎn)品是否植入健康安全概念，是否附加健康安全功能將對(duì)產(chǎn)品暢銷與否產(chǎn)生重大影響。
• 多功能產(chǎn)品將倍受青睞。單次支出獲得多重使用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了高溢價(jià)與高性價(jià)比雙重期待。
• 消費(fèi)者對(duì)直播種草和私域推薦的信賴將大幅度提升，而對(duì)傳統(tǒng)廣告的接收與接受都將大幅下降。
• 差異化、個(gè)性小眾需求將增加。當(dāng)人們趨于理性，向內(nèi)求，回歸自我修養(yǎng)的時(shí)候，長(zhǎng)尾市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)春天。

由于文章篇幅有限，左哥為大家總結(jié)了以上六點(diǎn)。消費(fèi)觀念的深刻變革，對(duì)汽車后市場(chǎng)有何影響？對(duì)車燈設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)有何啟發(fā)？感興趣的朋友接著往下看。

三、后疫情時(shí)代車燈設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)邏輯有何變化？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重大突破，一定首先來(lái)源于底層邏輯的突破。

底層邏輯是什么？先看后疫情時(shí)代消費(fèi)觀念的深刻變革對(duì)汽車后市場(chǎng)的影響：

1、一站式升級(jí)車燈，“整車照明”概念將興起：
新冠疫情催熱了“宅經(jīng)濟(jì)”和到家服務(wù)，車友們養(yǎng)成了“一站式購(gòu)物”、使用到家服務(wù)、盡量減少出門次數(shù)等購(gòu)物心智。升級(jí)大燈的時(shí)候，把小燈也升級(jí)了，把車洗了，把膜也貼了，“一站式購(gòu)物”行為將會(huì)越來(lái)越多。九加一汽車LED輔助信號(hào)燈2020年，九加一除了推出多款LED大燈優(yōu)勢(shì)新品，更推出多款功能全而實(shí)用的輔助信號(hào)燈：轉(zhuǎn)向燈自帶解碼，防頻閃；剎車燈先爆閃三下，高亮醒目，及時(shí)提醒；示寬燈升級(jí)散熱孔對(duì)流散熱，性能加倍穩(wěn)定，等等。詳情可關(guān)注本公眾號(hào)查看。

2、車燈功能開發(fā)需要比疫情前更加貼近使用場(chǎng)景：
后疫情時(shí)代，車友更加務(wù)實(shí)與理性，一些嘩眾取寵，華而不實(shí)的功能被關(guān)注度將大幅降低；對(duì)行車照明真正有幫助的，務(wù)實(shí)接地氣的功能會(huì)倍受追捧。九加一子彈頭標(biāo)準(zhǔn)燈九燈珠“智慧眼”如九加一子彈頭標(biāo)準(zhǔn)燈九燈珠“智慧眼”，在展會(huì)上受到很多到訪嘉賓的關(guān)注；因?yàn)樗龑I(yè)消除車燈照明暗區(qū)，切實(shí)保障行車安全。這是真正從車主需求角度出發(fā)，九加一燈光設(shè)計(jì)師經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次路試得出的設(shè)計(jì)結(jié)果。

3、產(chǎn)品在健康安全方面的附加值將決定暢銷與否：
后疫情時(shí)代，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康與安全，這方面的功能很容易與車主的關(guān)注點(diǎn)鏈接。

4、“跨界”多功能產(chǎn)品將倍受青睞：
后疫情時(shí)代，高性價(jià)比與高溢價(jià)一定更加引人注目。舉個(gè)例子……這個(gè)話題比較敏感，還是不在這里展開討論了，感興趣的朋友可在本公眾號(hào)后臺(tái)留言交流。

5、“種草”分享將更加盛行，流量將越來(lái)越私域化：
智能推薦技術(shù)伴隨著以今日頭條、抖音為代表的APP橫空出世并日益成熟，以前是google工程師更懂你的女兒，現(xiàn)在變成了字節(jié)跳動(dòng)的智能推薦系統(tǒng)更懂你的女兒！只要打開APP，智能推薦系統(tǒng)自動(dòng)而精準(zhǔn)地把你感興趣的內(nèi)容推薦給你。字節(jié)跳動(dòng)智能推薦系統(tǒng)比天天陪在身邊的老婆更懂你。信息獲取方式由過(guò)去的系統(tǒng)被動(dòng)返回變成現(xiàn)在的系統(tǒng)智能推送。

6、線上線下進(jìn)一步融合，品牌方與平臺(tái)方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：
線上線下進(jìn)一步融合，渠道下沉，服務(wù)到家將是大勢(shì)所趨。九加一碼上換燈小程序就是這方面的典型應(yīng)用，車友想升級(jí)車燈，在“碼上換燈”小程序搜索周邊門店，在小程序下單，一鍵導(dǎo)航到門店裝燈即可，省力又省心

專業(yè)車燈服務(wù)工具—-九加一碼上換燈系統(tǒng)另外，關(guān)于OTO，有一點(diǎn)不得不提，品牌方（廠家）與平臺(tái)方戰(zhàn)略合作，能最大限度發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)；像伊利與餓了么、百雀羚與美團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營(yíng)銷的案例將越來(lái)越多。

7、國(guó)貨市場(chǎng)日益繁榮，國(guó)貨品牌迎來(lái)春天：
經(jīng)過(guò)這次“新冠疫情”，國(guó)人崇洋媚外的窘境將得到相當(dāng)程序的改善，將會(huì)有大批國(guó)貨品牌做大做強(qiáng)。然而，現(xiàn)階段，出口受阻，大家都出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，汽車后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，相當(dāng)一部分沒(méi)有原創(chuàng)實(shí)力的小企業(yè)將會(huì)倒下。

8、消殺市場(chǎng)將迎來(lái)春天。
被疫情催熱的消殺觀念，就像春雨潤(rùn)物一樣深入人心，與上面提到的健康安全在產(chǎn)品上分屬不同品類，但在概念上一脈相承。

9、電商概念進(jìn)一步加大，成為生態(tài)。
以前在淘寶天貓開個(gè)店叫做電商，現(xiàn)在除了淘系、京東、拼多多，還有蘇寧、貝店，以及無(wú)數(shù)垂直品類電商平臺(tái)，再加上品牌方與平臺(tái)方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，已然進(jìn)入全民電商狀態(tài)。
每個(gè)品牌方都要會(huì)玩小程序，會(huì)拼團(tuán)，會(huì)“種草”，會(huì)直播，會(huì)操作自媒體，有自己的私域流量。

總結(jié)：

1、在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的大背景下，無(wú)論是廠家、渠道還是安裝門店，都需要深度思考在后疫情時(shí)代的生存邏輯，因?yàn)闊o(wú)論是消費(fèi)觀念，還是市場(chǎng)規(guī)則都發(fā)生了改變；

2、后疫情時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要比往常更加務(wù)實(shí)，更加貼近使用場(chǎng)景；
關(guān)注健康安全概念，一站式購(gòu)物“整車照明”概念；
多功能拓展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高溢價(jià)與高性價(jià)比；
加速打通線上線下；
注重“種草”，注重私域流量來(lái)源的拓展與私域粉絲的積累。

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